IT 업계의 영업직이란?
IT 업계의 영업직은 IT 지식뿐만 아니라 마케팅 전략과 커뮤니케이션 능력 등도 필요합니다. 또한 IT 업계에서 영업직을 하는 경우에는 IT에 관한 지식을 깊게 알지 못하면 상대를 납득시킬 수 없습니다. 그러므로 상품에 대한 지식과 고객에 대한 청각력이 중시됩니다.IT 영업직으로 전직하는 사람은 커뮤니케이션 스킬을 높여서 상대방이 요구하고 있는 것을 이해하도록 노력합시다.또한 IT 업종 이외에도 영업직의 경험을 많이 쌓고 있으면 유리할 것입니다.
IT 업계의 영업직은 인력 부족?
IT업계의 영업직은 프로그래머나 SE의 경험을 필요로 하는 데에 영업력도 묻어 오기 위해 문턱이 높아지고 있습니다. 따라서 IT 업계의 영업직은 인력 부족이라고 합니다.IT 업계의 영업에 전직하는 사람은, IT나 컴퓨터의 지식을 깊게 하는 것과 동시에, 사람의 마음을 잡는 커뮤니케이션을 유의해, 좋은 상담에 묶도록 합시다.
IT 영업의 주요 업무 내용 4개
IT 영업에 관한 주요 업무 내용은 4개 정도 있습니다. IT 영업은 서비스나 상품을 판매할 뿐만 아니라 자사 상품을 개발하기 위한 요원을 확보하거나 솔루션 영업 등 제안형 영업을 하는 경우도 있어 높은 IT 지식과 뛰어난 영업력이 요청합니다.IT 업계에서 영업직을 해 나가는 사람은 IT 업계 영업 경험을 쌓아 개발 인력 확보와 솔루션 영업 일을 할 수 있도록 노력합시다.
주요 업무 내용 1: 솔루션 영업
IT 영업의 주요 업무 내용에는 솔루션 영업이 포함됩니다. IT의 서비스나 상품을 이용하는 사람이라도 반드시 IT의 지식에 뛰어나는 것은 아니다. 고객의 불안이나 과제를 해결하면서 제안하는 솔루션 영업을 하지 않으면 좋은 기회에 연결할 수 없을 것입니다.IT 업계에 전직해 영업을 해 나가는 사람은 업무 경험을 적극적으로 쌓아, 일을 능동적으로 생각하는 힘을 기르는 것으로 고객에게 더 좋은 제안을 할 수 있는 영업맨을 목표로 합시다.
주요 업무 내용 2 : 개발 요원 준비
개발 요원을 준비하는 것도 IT 영업 업무 내용 중 하나입니다. 기업이 새로운 사업에 도전하는 경우나 개발 상품의 규모가 커지면 IT나 컴퓨터에 뛰어난 인물을 확보할 필요가 나옵니다. 또, 통상의 영업을 하면서 개발 요원을 권유하는 일도 담당합니다.IT 업계의 영업으로 전직하는 사람은 IT의 외주 회사에서 개발 요원을 권유하고 SNS 등을 활용하여 우수한 엔지니어를 확보하도록합시다.
주요 업무 내용 3: 수지 관리
IT 영업의 주요 업무 내용에는 수지 관리 업무가 있습니다. 영업직에 종사하는 사람이 수지를 관리하는 것으로 회사의 경영 상황이 잡기 쉬워져, 구체적인 영업을 해 나가는 것이 가능하게 됩니다. 또 수지를 파악해 두는 것으로, 회사가 안고 있는 문제도 명확하게 됩니다.또, IT 업계의 영업으로 전직하는 사람은 회사의 수지 뿐만이 아니라, 별부서의 업무를 이해하는 것으로 회사가 놓여져 있는 상황을 파악해, 영업에 살려 갑시다.
주요 업무 내용 4: 잠재 고객에 대한 접근
IT 영업 업무 내용에 잠재 고객에 대한 접근이 있습니다. 이미 거래가 있는 회사와 신뢰 관계를 구축함으로써 새로운 고객을 소개해 줄 수 있을지도 모릅니다. 또, 전화나 자택 방문 등으로 고객을 늘리는 것도 IT영업에는 요구됩니다. 따라서 다른 업종의 영업과 같이 IT 영업에서도 잠재 고객에 대한 접근은 중요합니다.IT 영업직으로 전직한 사람은 평소부터 거래처와 성실한 거래를 유의하고, 서로의 신뢰 관계를 구축해, 신규 거래처의 획득에 노력합시다.
IT 영업에 필요한 능력 4개
IT 영업의 일을 해 나가기 위해서 필요한 능력이 4개 정도 있습니다. IT의 영업은 통상의 영업직과 같이 청각력이나 커뮤니케이션 능력이 필요함과 동시에 IT나 시스템의 이해력, 프레젠테이션을 하는 힘 등도 요구됩니다. 따라서 IT 영업은 다른 업종의 영업보다 많은 능력이 필요합니다.IT 업계의 영업직으로 전직하는 사람은 영업직으로서의 경험을 많이 쌓아 청각력을 기르는 것으로 정확한 영업을 해 갑시다.
IT 영업에 필요한 능력1: 청각력
IT 영업에서 필요한 능력에 청각력을 들 수 있습니다. 고객이 어떠한 과제나 불안을 안고 있는지를 즉시 판단하고, 그것을 구체적으로 들을 수 있는 대화를 함으로써 거래에 연결할 수 있습니다. 또, 상대가 말하기 쉬운 대화를 해 나가는 것도 중요하게 됩니다.IT 업계의 영업으로 전직하는 사람은 상대방의 이야기를 쉽게 들을 수 있도록 IT나 시스템의 지식을 높이기 위해 노력하고 고객 측에 서 있는 대화를 하도록 합시다.
IT 영업에 필요한 능력 2: 프레젠테이션 능력
IT 영업에는 프레젠테이션 능력이 필요합니다. IT 지식이 풍부해도 프레젠테이션 능력이 부족하면 서비스나 시스템을 거래처에 팔 수 없습니다. 따라서 IT 영업에는 IT 지식과 동시에 프레젠테이션 능력도 요구됩니다.IT 영업의 일로 전직한 사람은, 상대에게 서비스나 상품을 이해하게 하기 위해서도 IT나 취급하는 시스템의 지식을 깊게 해, 프레젠테이션에 신빙성을 갖게 합시다.
IT 영업에 필요한 능력 3: 스케줄 관리 능력
IT 영업에 필요한 능력으로는 스케줄 관리 능력을 들 수 있습니다. IT 영업직에 종사하는 사람은 개발 현장의 상황을 파악하고 개발 요원 등의 준비를 하면서 영업해 나가는 스킬도 요구됩니다. 그 때문에 높은 스케줄 관리 능력이 필요할 것입니다.IT 업계의 영업으로 전직하는 사람은, 자신의 일에 있어서의 셋업을 관리하는 스킬을 습득하도록 업무를 해, 정확한 스케줄링 능력을 기르도록 합시다.
IT 운영에 필요한 능력 4: 시스템 및 프로그램에 대한 이해
IT 영업에 필요한 능력으로는 시스템과 프로그램에 대한 이해력이 있습니다. 커뮤니케이션력이나 청각력이 우수하더라도 시스템이나 프로그램에 대한 이해가 부족하면 상대를 납득시키는 서비스나 상품을 제안해 나갈 수 없을 것입니다.IT 업계의 영업에 전직하는 사람은, 최신예의 IT 기술이나 프로그래밍 언어의 지식을 높이기 위해 노력해, 고객이 납득할 수 있는 프레젠테이션을 하는 것으로 좋은 상담으로 합시다.
IT 업계 영업직으로 전직할 때 필요한 준비 3가지
IT 업계의 영업직으로 전직할 때 필요할 준비가 되어 있습니다. IT 업계의 영업에는 IT 및 시스템에 대한 전문 지식뿐만 아니라 커뮤니케이션 능력과 웹 마케팅의 중요성도 알아야 합니다. 그 능력을 갖추고 있지 않다고 생각하는 대로의 영업을 할 수 없기 때문입니다.따라서 IT 영업에 전직하는 사람은 엔지니어링의 지식을 배우고, 청각력을 포함한 커뮤니케이션력을 기르는 것으로 IT 영업의 일에 활용합시다.
필요한 준비 1: 엔지니어링에 대한 지식 제공
엔지니어링에 대한 지식을 제공하는 것도 IT 업계에서 영업직을 수행하는 데 필요한 준비입니다. IT 영업을 하기 위해서는 시스템의 설계나 네트워크나 보안 등의 지식을 숙지해 두지 않으면 생각대로의 프레젠테이션을 할 수 없습니다.IT 영업의 일로 전직하는 사람은 고객이 이해하기 쉬운 프레젠테이션을 하기 위해서도 엔지니어링에 대한 지식을 깊게 함으로써 정확한 영업을 해 갑시다.
필요한 준비 2: 마케팅 지식
마케팅에 대한 지식을 제공하는 것도 IT 업계의 영업직을 만들기 위해 필요한 준비입니다. 소비자의 마음을 이해하고 시장에서 무엇이 주목 받고 있는지 파악하지 않으면, 좋은 시스템이라도 팔기 어려워집니다.IT 업계의 영업으로 전직하는 사람은 액세스 해석 툴을 활용하거나 SNS의 입소문으로 세상 동향을 잡는 것으로 IT 영업 마케팅에 활용해 갑시다.
필요한 준비 3: 커뮤니케이션 능력을 연마
커뮤니케이션 능력을 닦아두는 것도 IT 업계의 영업직에 필요한 준비가 됩니다. 대화를 조밀하게 취하고 서로의 신뢰 관계를 쌓아두지 않으면 좋은 상담으로 가져가기가 어려워질 것입니다. 따라서 상대방의 마음을 잡는 커뮤니케이션 능력이 요구됩니다.IT 업계에서 영업 일을 하는 사람은 사람과 대화를 할 기회를 많이 가지고, 상대가 말하기 쉬운 분위기를 만들어 내고 자신의 커뮤니케이션력을 높이는 노력을 합시다.
IT 영업으로 이전하는 데 도움이 되는 자격 3개
IT 영업으로 전직하는데 도움이 되는 자격이 3개 정도 있습니다.IT 영업 일을 하는 경우, 정보 처리나 판매에 대한 지식을 높여 둘 필요가 있고, 그 힘을 기르는 검정을 취득해 두면, IT 영업맨으로서의 일이 유리하게 될 것입니다 . IT 영업으로 전직하는 사람은, 우선 난이도가 낮은 영업의 자격 취득으로부터 목표로 하는 것을 추천합니다. 그리고 업무를 통해 영업직으로서의 스텝 업을 도모해, 보다 고도의 자격을 취득합시다.
유용한 자격 1: 판매 스킬 검정
IT 영업으로 전직했을 때 도움이 되는 자격의 하나로, 세일즈 스킬 검정이 있습니다. 영업 스킬 검정은 영업을 해 나가기 위한 지식을 배울 수 있는 검정이 되어 있으며, 취득할 수 있으면 영업직의 일에 활용할 수 있을 것입니다.영업 스킬 검정을 받고 싶은 사람에게는 영업 실무를 확실히 쌓아 두는 것이 효과적일 것입니다.
유용한 자격 2: 기본 정보 기술자
IT 영업으로 전직할 때 일에서 활용할 수 있는 자격으로 기본 정보 기술자의 자격을 들 수 있습니다. 기본 정보 기술자의 자격을 취득함으로써 정보 처리에 관한 지식을 익힐 수 있기 때문에, IT 영업의 일에 유리하게 될 것입니다.기본 정보 기술자의 자격을 얻고 싶은 사람은, IT 여권으로부터의 취득을 목표로, 기본 정보 기술자를 취하기 위한 지식이나 환경을 정돈하도록 합시다.
유용한 자격 3: 응용 정보 기술자
IT 영업 업무에 도움이 되는 자격으로는 응용 정보 기술자의 자격을 들 수 있습니다. 응용 정보 기술자는 기본 정보 기술자의 상위 자격이 되므로 IT와 시스템에 대한 지식을 높일 수 있습니다. 그 때문에 합격은 비교적 어려워집니다만, 이 자격을 소지하고 있으면 IT영업의 일에 도움이 될 수 있습니다.응용 정보 기술자의 취득을 목표로 하는 사람은, IT에의 학습을 기초로부터 배워 가고, 조금씩 이해를 깊게 합시다.
IT 업계의 영업직으로 전직을 검토합시다.
IT 업계의 영업직은 요구되는 스킬이나 능력이 높지만, 보람과 달성감을 얻을 수 있는 일입니다. 또한 개발과 IT 영업 모두에 대한 경험을 쌓으면 중요한 포스트를 맡길 수 있는 기회도 올 것이다. 꼭 IT 업계의 영업직으로 전직을 검토해 보세요.IT 업계의 영업직에 종사하는 사람은, 프로그래머나 SE 등의 업무 내용을 파악하는 노력을 해, 대화력이나 마케팅력을 높이는 것으로, 고객이 요구하고 있는 일을 이해합시다.